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近年来,农机市场整体需求持续下滑,行业进入阶段性深度调整,旺季趋淡、需求减弱、竞争加剧成为当下农机行业最明显的特征;尤其进入2017年以来,整个农机行业“哀鸿遍野”,上半年拖拉机、小麦机、玉米机、水稻机四大主要农机产品销量遭遇“腰斩”,8月份已进入下半年农机市场传统销售旺季,就目前情况来看,形式依旧不容乐观,“活下来”成为企业在未来一两年内经营的第一要务。

农机企业转型升级四大招

一、加强现金流管控

资金链是企业生产的命脉,如果说利润相当于企业的血液,那么现金流则相当于企业的空气。因为现金流管控出现问题而使企业处于困境的例子不胜枚举,如行业内的山东常林、宁联机械等农机企业就是因为资金链断裂而破产,因此,不管企业规模多大、产值多高、品牌多优秀,现金流管理出现问题将万劫不复。

目前主要农机产品市场高度饱和,用户购机回归理性,加之受16年“国二升国三”提前透支了部分市场份额、粮食价格持续走低,用户购买力下降等客观因素影响,农机行业的“泡沫”退散,产能过剩问题凸显,各厂家库存率不断攀升,挤占了大量的资金,导致企业经营困难。

有的企业为占据市场份额,在前期采取了低价倾销、免费铺货、赊销等非常规营销手段,现阶段资金回收困难,运营风险极大;所以说,组建高业务水平的财务管理团队,建立完善的应收账款预警和回收机制,是当前每一个农机企业最需要重点关注的核心问题。

二、产品精益求精

产品是任何一个农机企业经营的基础和根本,也是企业能否长期发展的核心竞争力。在连续十余年的国家政策支持和市场刚性需求拉动下,各农机企业扎堆进入、同质模仿、过度营销、研发和设计投入不够,成就了高端产能不足,低端产能过剩的农机产业现状。

产品同质化严重在潍坊的农机企业中表现的尤为突出。发动机、变速箱、驱动桥等核心零部件大多为相同厂家供货,很多企业往往忽视了自有技术研发,只起到了一个“整机装配”的作用,缺乏产品卖点和核心竞争力,在当前低迷的市场环境下缺少应变能力,很容易被行业“洗牌”出局。

所以越是行业不景气,越不能单纯的为追求利润、压缩成本而降低产品品质,而是应该从技术研发、质量控制、产品升级等环节不断提升产品整体性能和质量,为用户提供更加及时、周到和完善的服务,以优质可靠的产品来获得市场认可,树立良好的品牌形象。

三、多元化经营与差异化竞争

目前传统农机需求趋于饱和,但青贮类、还田类、打捆类、烘干类及自走式、无人机式喷药机等新兴农机产品依旧热销,且随着粮食作物价格持续走低,经济类作物和高附加值的农作物种植面积增加,必然拉动相关农机产品的需求。

有实力的农机企业,应该预测分析市场变化,早于竞争对手提前布局,更快推出新产品,而不是固守传统的拖拉机、收获机业务;根据市场需求扩大产品生产类别,实现产品多元化,可以增强企业的抗风险能力,并形成全程机械化“一站式”的组合销售模式。

当前国产农机产品高度同质化,在低成本战略越来越难以实施,细分化战略越来越不奏效的当今,农机企业的所有竞争,终将体现为以差异化为特征的竞争。

核心技术革新、自主品牌推广、新兴产品创新、区域性用户偏好及细分、服务创新升级等举措都是实现差异化竞争,建立企业专属核心竞争力的重要手段。

世界越来越小,市场越来越大,对于中小型农机企业来讲,国际市场的大门同样是敞开的。不可否认,中国农机的整体水平与欧美发达国家相比还存在较大的差距,但在亚洲、非洲等发展中国家和北美部分市场具备一定的性价比和竞争力。在国内农机市场高度饱和、中低端产能过剩、竞争日趋激烈的大环境下,在产品品质过硬的基础上,企业经营者必须具备国际化视野,积极寻求出口销售途径,拓展国际市场。

另一方面,“互联网+”也在不断的渗透到传统农机行业。传统农机行业的竞争要地是终端代理商和直营店,因为那里聚集了客流量,有人的地方才会有生意,而互联网时代,大量的客户和信息进入线上,企业如果不“触网”,就会失去客流。进入自媒体时代,网络用户量越来越多,传统农机企业可借力农机网络平台进行品牌及产品推广,获取更多的客户资源,实现新的赢利点开发。

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