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从阳澄湖走出去的年轻人 成第一个回乡卖蟹的大学生

13年前,在家人的期盼中,他终于考上大学,跳出农门。可大学毕业后,他却没有加入浩浩荡荡的求职大军,而是选择回到家乡——苏州相城阳澄湖生态休闲旅游度假区新泾村,卖起了阳澄湖大闸蟹,成为阳澄湖生态休闲旅游度假区第一位回乡创业的大学生。

经过几年的商海锻炼,如今,他已成长为一名年轻的企业家,带领着父老乡亲一起共同致富。而他的成功,也改变了周围青年的就业观,让大学生群体以回农村创业为傲。而令人想不到的是,从高中开始,他就坚持参加公益活动。截至目前,他累计捐款30万反哺家乡。

他就是顾敏,一个从阳澄湖边走出去又回乡创业的年轻人。

回乡

蟹农经济收入难保障,他要回老家帮乡亲们卖大闸蟹

进入7月,顾敏越来越忙碌。蟹池里的大闸蟹正在脱壳,他也忙着拓展销售渠道。“大闸蟹养好了,也得销售好,蟹农的收入才有保障。”目前顾敏的合作社有60多户蟹农,一年的收成基本都指望他。

出生于1986年的顾敏,2005年考入扬州大学电气自动化专业。当被记者问及,当初为什么放弃外出工作,而选择回乡创业时,顾敏摆弄着他办公桌上的几只陶瓷大闸蟹说,“我实在是不忍心看到我的亲戚们,天天为了养螃蟹四处操劳,结果赚不到钱不说,甚至还会亏本。”

原来,顾敏家的亲戚,很多都是当地的蟹农。2009年,阳澄湖大闸蟹已经“风靡一时”,但蟹农的收入却得不到保障。而原因不外乎二点:一是天气不好,没有收成;二是天气好,大丰收,但价格卖不上去。“蟹农没有销售渠道,只能低价卖给中间商。”也正是在这种情况下,顾敏看到了商机,2009年他一毕业,就决定回乡帮乡亲们卖大闸蟹。

顾敏告诉记者,他父亲是做生意的,他也是一个很具有商业头脑的人。2005年,他考入扬州大学后,就开始想办法赚钱。在大一的时候,顾敏在电商还没有普及的年代,就在淘宝上开了一家店卖牛仔裤,每个月可以收益1至2千元。到毕业时,他用自己的“商业头脑”赚了一万多元。正是这一笔钱让他在毕业后,有资金可以回乡开淘宝店卖阳澄湖大闸蟹。

开局

第一年亏了本,第二年他赚了50万元

一个农家的孩子好不容易考上大学,跳出农门,毕业后却不在外面找个体面的工作,反而要回家卖大闸蟹,这在当地还是第一次。一时间,左邻右舍和亲戚朋友也是议论纷纷。

顾敏告诉记者,他父亲从一开始就不支持。为这个事情,当初还闹过几次矛盾,吵过几次。“他第一是面子挂不住,觉得自己的儿子是没本事才回来的。第二,觉得这个事情风险比较大,失败了怎么办?”

更要命的是,开店第一年,顾敏没赚到钱不说,还亏了本。顾敏说,2009年,他的淘宝店销量很好,但当时他不懂如何科学保存大闸蟹,只拿个泡沫盒装蟹,这导致在运输过程中很多大闸蟹死亡。为此,他赔偿了很多钱。当时物流不像现在这么发达,快递要好几天才能寄到,加上死蟹较多,造成他的运营成本很大。

在第一次开淘宝店卖蟹亏本后,父亲再次要求他出去找工作。“我就到处找工作,但心里一直没有放下在乡村创业的想法,最终我还是放弃找工作,回到阳澄湖继续创业。”2010年,天猫还没有发展成现在的规模,一切都在试水状态,也没有得到广大消费者的信任。顾敏一咬牙,决定开店。

需要一万块的保证金,父亲眼看着他整天在家净琢磨着开店的事情,就帮他找人借了一万块钱。

从此顾敏有了属于自己的卖蟹店铺,而且一发不可收。因为参与当年国庆聚划算活动,顾敏在2010年卖了一万多份大闸蟹。起初,他只是向两个亲戚拿货,后来,有五六个亲戚专门为他提供稳定的蟹源。也正是那一年,顾敏的店盈利了50万。

榜样

他带动当地大学生回乡创业,再也没人说大学生回乡没出息了

“50万元现在看来不算什么,但当年在我们乡下,还是蛮惊爆的。”看到顾敏真的赚到了钱,当地的很多大学生也开始回乡创业,纷纷做起电商卖蟹。

“本来我回乡做电商有很多亲戚朋友不理解,觉得我一个本科生可以在市里找到更体面的工作,但是自从我做盈利了之后,开始陆陆续续有很多大学生回来创业。”顾敏告诉扬子晚报记者,当初他是阳澄湖生态休闲旅游度假区第一个回乡创业的大学生,后来越来越多的本科毕业生选择回乡创业,而不是在外面找一份体面的工作,也没有人会说大学生回乡创业没有出息了。

2011年,顾敏开店赚钱后,当地蟹农和创业大学生就开始向他请教,怎么利用电商销售大闸蟹。2014年,顾敏发现,在电商市场上,假冒的阳澄湖大闸蟹越来越多,价格越来越低,再通过这个渠道销售正宗的阳澄湖大闸蟹,可能已经走不下去了。

于是顾敏开始指导当地蟹农和创业大学生,通过做微商来销售。“微商特别讲究人与人之间的信任。只要确保产品质量没问题,就能保证销量,而且朋友圈会越来越大。”顾敏表示,在这一营销模式下,还能塑造阳澄湖大闸蟹良好的口碑,在目前混乱的电商市场上分得一杯羹。

担当

带领蟹农共同致富,让合作社的社员收入翻番

生意好,他的大闸蟹需求量急剧增加,通过他进行销售的蟹农越来越多。2013年,顾敏成立了合作社。目前,合作社有60多户蟹农,每个蟹农有十亩大闸蟹养殖区,总共有600多亩。

顾敏给记者算了一本账——在2008年的时候,每亩水域投放五六百只螃蟹。如果风调雨顺,天公作美,大概可以收成两三百只,蟹农一亩大约可以赚到五六千元。不过,如果碰到发大水等恶劣天气,大闸蟹即面临减产,甚至可能“颗粒无收”,那就只能面临亏本。

正因为如此,顾敏加大了在大闸蟹养殖方面的科研和投入。“让一家一户的蟹农去搞科研和投入是不太现实的。”

2013年,顾敏和南通的研发人员一起创立了一整套现代化养殖方案。其中,包括24小时实时监测设备和水质监测设备。例如水质监测设备,能实时监测养殖水域的水质。“以前需要靠人工观察才能增氧,现在完全实现自动化,同时解放了劳动力。”而24小时实时监控系统,则确保了大闸蟹养殖的全程透明化,当消费者想要观看养殖水域的监控时,可以随时观看。

顾敏说,他投入的这些设备,大约100多万元,都是无偿给蟹农使用。另外,通过技术和设备改造升级,现在他合作社的社员,每亩幼蟹可投放一千多只,而亩成蟹也可高达600只左右,亩产量可以达到之前的一倍。此外,顾敏还以每500克高于市场价五元的价格,向合作社成员收购大闸蟹。

他的这些举措,无疑给合作社的蟹农带来了实实在在的利益。“我们合作社的社员,现在每亩的利润可以达到八九千元,比2008年时翻了一倍。”朱崇智夫妻就是合作社的受益者之一,朱崇智本来是夫妻两个人一起养蟹,每年收入10到12万元。现在朱崇智加入了顾敏的合作社,借助现代化养殖技术,一家人的收入大约在20万元以上。

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