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阿里巴巴揭示农村电商发展密码

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阿里巴巴揭示农村电商发展密码

夯实基础设施建设 培育乡村互联网意识

 

    阿里巴巴农产品上行响水大米种植基地

    阿里巴巴农村淘宝在重庆奉节举办公益活动

今年,付学明的25亩脐橙没有滞销,并且每亩地的收入比往年多了400多元。女儿付伶俐劝他,趁着今年收入好,用这多出来的钱把家里的旧家具换一遍。但他拒绝了,“你敢肯定每年那个杭州人都会过来?” 

付学明说的杭州人,是阿里巴巴农村淘宝的小二王巍。 

今年年初,王巍来到重庆奉节,帮这里的果农在阿里巴巴平台上卖出200吨脐橙,不但解决了奉节脐橙经常面临的滞销问题,还让农户增收。付学明担心,王巍和以前来奉节的商贩一样,赚一笔就不来了。 

兴农扶贫服务站助乡村脱贫 

付学明并不知道,以后,他的脐橙不再会愁销路,都可以轻松地卖掉。今年年初,奉节县政府与其他22个县政府一起拿到了阿里巴巴兴农扶贫官方服务站的牌子。2018年1月的电商脱贫(重庆)高峰对话会上,阿里巴巴集团首席执行官张勇宣布,将整合资源,助力全国800个贫困县脱贫,并宣布了具体举措。 

兴农扶贫服务站,是诸多举措之一。 

“兴农扶贫官方服务站连接产地农户与消费者,帮助这些县域的农产品精准触达城市人群。”阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋介绍,今年计划让符合条件的百个县域开通官方服务站,未来计划对全国符合条件的县域全覆盖。 

奉节县在阿里巴巴电商平台开通兴农扶贫官方服务站以后,付学明的脐橙每年都可以在阿里巴巴电商平台卖。张勇将以上举措称作“授人以渔”,除此以外,阿里巴巴还将成立十个电商脱贫样板县,整合整个集团资源,帮助样板县实现电商脱贫。 

“首先有营销、销售、物流、服务,通过新零售来进行重新分工和重构。”王建勋从商业的角度描述阿里巴巴电商脱贫,“我们觉得最为有价值的事情就是把农产品土特产变为商品。” 

一位农业企业老板说,电商脱贫不仅仅是社会公益,还是产业,不可能一蹴而就。想做农村电商,几乎要对农村商业基础设施和商业生态进行重塑,需要漫长艰辛的过程。 

网销大米需600多项检测标准 

过程确实漫长艰辛,阿里巴巴乡村事业部农业发展部负责人黄爱珠说,阿里巴巴上行团队曾想与西部一苹果产地果农直接合作,将他们的苹果在阿里巴巴电商平台销售,直接与农户对接,将中间商的利润直接补贴给农户。 

但结果发现,苹果上线后接到无数投诉,很多农户装箱的时候上面放大的,下面放小的,甚至放坏的。黄爱珠说,大家开始明白要做的工作很多,不仅要提升农民的商品意识,还要加强品控,帮助农民实现农产品商品化、品牌化,建立一套供应链体系是最关键的。 

循着这个思路,农村淘宝逐渐建立起一个系统,形成一条链路,阿里巴巴将其称作直供直销新链路。农村淘宝小二章新光去黑龙江宁安打造响水大米项目时,首先找到了当地质监局,将其检测技术、农产品溯源系统引入响水大米项目。消费者只要扫描全程溯源二维码,就能找到买的大米产自哪个地块,属于哪个品种,用了哪些化肥农药。 

同时,农村淘宝还与当地合作,建立产地仓,进入这个仓的大米,经过600多项检测。宁安质监局相关负责人说,这个标准,优于日本农产品检测标准。 

而到阿里巴巴电商平台销售获得的数据,通过大数据反馈产地,指导农户生产出“适销对路”的农产品。王建勋介绍,阿里巴巴的直供直销新链路,解决了品控、农产品标准化问题之后,紧接着就要推动农产品向品牌化迈进。 

万元响水大米诞生的背后 

去年“双11”,天猫平台一款大米引人注目,大米标价万元一份,一天时间售出3份,这款大米正是进入阿里巴巴农村淘宝直供直销新链路的响水大米。 

万元大米背后,是有关品牌化的故事。农村淘宝为了帮助响水大米农户改变产品包装,找网红做直播,与博物馆合作做活动,用一次次线上线下活动,打响了响水大米的品牌。去年“双11”,阿里巴巴将响水大米拿到国家博物馆做了IP授权,打造成了万元一份的响水至尊大米。 

万元大米,实际上也是对响水大米品牌提升的活动之一,同样的案例还有肇源县鲶鱼沟的大米。在阿里巴巴村淘的品牌化运营后,当地大米从3元每斤,涨到现在均价14.8元每斤。 

现在,阿里巴巴品牌化的农产品包括响水和肇源大米、奉节脐橙,还有巴楚留香瓜、元阳红米、高邮咸鸭蛋、阿克苏冰糖心苹果等160个品牌。提起对农产品品牌化,阿里巴巴工作人员说,这条路走起来很艰辛,当时为了给高邮咸鸭蛋换包装,团队熬了十几个日夜,做了30多套方案。 

最后,这些品牌频频引爆电商市场。2015年,农村淘宝介入肇源县鲶鱼沟大米商品化和品牌化过程后,让当地农户收入翻倍;2016年,农村淘宝在新疆巴楚县打造的巴楚留香瓜项目,让当地农户收入翻十倍;去年“双11”,阿克苏苹果仅用12个小时,就在天猫上卖了170万斤。 

阿里巴巴“三网”布局农村电商 

北京邮电大学教授杨学成表示,阿里巴巴囊括农产品标准化、商品化、品牌化的直供直销新链路是“上层建筑”。但在做这些事之前,阿里巴巴在农村电商方面的基础设施建设也在同步推进,有能力做到的企业不多。 

据悉,2014年,阿里巴巴集团在美国上市后,明确提出将农村战略作为未来的重点发展方向之一。并宣布启动“千县万村计划”,将在未来3-5年内建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。 

农村淘宝方面介绍,从2014年至今,阿里巴巴一直在进行农村电商基础设施建设和乡村互联网意识的培育,在这方面,分布在全国的6万名村小二和淘帮手起到了很大作用。在推进农村淘宝网点建设中,阿里巴巴与当地政府紧密合作,一些村小二招募信息,甚至直接在政府官方网站公布。和政府紧密合作,有利于阿里巴巴整合资源,推进电商基础设施建设。 

配合阿里巴巴乡村战略,2016年5月菜鸟物流启动“县域智慧物流+”计划,如今这一计划已在全国所有省份落地。菜鸟网络农村物流负责人熊健介绍,目前“县域智慧物流+”计划已经覆盖了3万个村点,全国三分之二以上的县城。王建勋将阿里巴巴农村淘宝前期的工作称作“三网布局”,打通政府资源是天网,打通物流是地网,广招村小二是人网。 

截至2017年底,农村淘宝项目覆盖中国的29个省近700个县,其中包括了近200个国家级贫困县和近150个省级贫困县。拥有近3万个村级服务站、13个乡镇体验店和近6万人的乡村服务队伍,农村电商基础设施建设基本完成。 

农民的东西卖出去才有钱买东西 

“阿里巴巴在农村所做的一切,都是为了做城市商品下行,把东西卖给农民。”一直以来,业内流传这样的评论。但也有反对的声音,“阿里巴巴的电商平台是开放的,阿里巴巴在农村铺设的电商基础设施也是开放的,不仅城市企业老板生产的商品能用,农民的农产品也能用。” 

王建勋说,他不反对这个说法,但要明白一个道理,农民只有把东西卖出去,才有钱买东西。可农民不像企业家,他们没有商品意识,没有将自己农产品商品化的能力,阿里巴巴就需要帮他们,但“授人以渔”需要一个过程。 

响水大米、阿克苏苹果、巴楚留香瓜等一系列项目完成商品化、品牌化以后,2017年11月开始,农村淘宝的小二向当地政府提出了下一步的目标,在天猫开官方旗舰店。旗舰店由政府指定企业经营、管理,只要按照农村淘宝标准生产出来的原产地农产品,经过品控,都可以贴上地域品牌标识,进入旗舰店销售。 

西安邮电大学经济与管理学院院长张鸿表示,从1995年起,国家正式启动“金农工程”至今,农村电商发展已20多年,从概念到落地到淘宝创建,引发涉农电商创业浪潮,再到互联网巨头介入。从卖给农民东西,到从农民那里买东西,从农民被动接受,到农民深度介入成为主角,农村电商终于算是本质意义的农村电商了。 

“从商业角度讲,阿里巴巴的逻辑很简单,只有把上行做好了,农民有钱了,才会在阿里巴巴的电商平台上买东西,下行才能做得更好。”一名村小二称。据数据统计,去年“双11”,阿里巴巴农村淘宝淘乡甜打造的其中20款农产品,通过阿里线上渠道一共卖了4.5亿元,而农村淘宝下行成交额近32亿元,比2016年增长了8倍。文/图王媚

 
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