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阿里巴巴用了6年时间市值百亿,这家公司做农村电商 5年时间估值已超百亿

  2018元旦新年刚过,农村电商超级独角兽“汇通达”就传来C轮融资的消息。据悉,在年前,汇通达CEO徐秀贤已经通过内部邮件对内宣布了这个好消息。

  此次C轮融资的投资方来头不小,是由中美绿色基金。中美绿色基金是2015年9月习近平主席访美期间,由中美政商两界共同倡导,建议设立的一个纯市场化的绿色引导性基金。

  此次投资,该中美绿色基金以绿色战略合作股东的形式入股汇通达,投资金额为5亿元人民币。至此,汇通达累计完成4轮,累计达18亿元人民币融资,这使得公司市值大幅增长,已超过100亿元人民币,成为国内农村电商领域当时无愧的“超级独角兽”。

  此前,阿里巴巴用了6年时间市值才达到百亿,而汇通达2012年开始发力农村电商,2015年A轮融资,目前只用了5年,4轮融资,市值已经超过了百亿。

  1、振兴乡村,实力资本竞投“夫妻店”

  汇通达成立于2010年,总部位于南京。2012年,汇通达率先发力农村电商,他们意识到,在中国传统的农村流通体系中,乡镇“夫妻店”起到关键的支点作用,他们既是商品下乡的水龙头、也是农产品上行的集散地。因此,通过整合数万家乡镇“夫妻店”,实现了农村流通服务网络的重构。

  经过5年的发展,汇通达的触角渗透到了全国18个省、1.56万个乡镇的7.8万多乡镇“夫妻店”里,服务了近5000万户的农民家庭。这一傲人的成绩也收获了资本市场的青睐,并形成了一份特有的融资“履历”:

  2015年6月,完成A轮5亿元融资;

  2015年12月,完成A+轮5亿元融资;

  2016年6月,完成B轮3亿元融资……

  2017年12月,汇通达正式对外宣布,由中央财经领导小组办公室和美国保尔森倡议、推动成立的中美绿色基金战略投资汇通达,投资额为5亿元人民币。

  中美绿色基金CEO介绍说,希望进一步“赋能”汇通达数万个遍布中小乡镇和农村的网点,拓宽原有合作的广度与深度。此外,中美绿色基金将把“Prime(产业+资本+技术)”的商业模式融入到汇通达的网络中,帮助其筛选可持续的绿色项目和产品落地,用市场化的方式推动美丽智慧乡村建设。

  在汇通达董事长汪建国看来,这次合作有着更深远的意义,通过整合数万家乡镇夫妻店,汇通达可以通过市场化的手段大规模提升农村绿色发展和精准扶贫的网络。他说:“中美绿色基金是绿色产业和跨境技术的整合者,拥有专业化的投资团队和经验丰富的技术整合团队。双方下一步将在全国乃至欧美市场上寻找到适合中国农村的先进绿色技术和产品,通过汇通达的网络进入到广袤的农村市场中,这将使汇通达发展的空间将更为广阔。”

  2、三个领先,诠释“独角兽”超级魅力

  资本的逐利性与生俱来,而汇通达之所以能在短期内获得资本的倾注也与“独角兽”的超级魅力息息相关,特别是在经营理念、运作模式、生态组织方面遥遥领先与业内。

  目前,汇通达创始人团队,包含了中国零售流通业的风云人物:汪建国、徐秀贤。从连锁时代、电商时代到如今的“互联网下半场”,他们始终深入三线、四线市场,对乡镇流通有深度而独到的认知。

  当前,中国农村存在地缘广袤、熟人经济、且差异性极大的特点,所以在发展、改造农村流通的过程中,不管用传统的、电商的、还是互联网生态的思维办法,必须要沉得下去、扎得住根、有泥腿子的精神和情怀,这一点恰恰反应在汇通达创始人团队身上,以及超过3000多名、出生成长在全国农村的汇通达区域经理身上。

  在运作模式上,汇通达的商业核心是 “赋能”,是与传统农村流通的乡镇“夫妻店”深度融合,做镇级经济的造血机。这种模式的精髓就是在农村市场上“去无效竞争”“去资源虚耗”,不断做加法、做共赢、做增量。这与其他电商,自立门户、招“代理人”,形成与当地原有流通行程对立,零和博弈、争抢存量的模式截然不同。

  目前,汇通达通过重塑中国农村流通服务网络,在三到六线市场、搭建了一个全新的“农村生态电商平台”,这一生态领先优势、资源优势已经十分明显。

  2017年,消费者们迎来了第9个“双十一”。在线上线下融合发展的趋势之下,汇通达的成绩单是这样的:24小时销售5000斤台湾大青枣、5000斤福建冰糖木瓜;72小时销售1万斤赣南脐橙……

  不难看出,依托乡镇夫妻店,汇通达有效打通了农产品上行渠道,实现了平台自身价值与扶贫扶农社会价值的双丰收。不过,汇通达的目标并不止于“农村电商”,在建设美丽乡村的号召下,汇通达再次伺机而动,准备发起又一场“生态裂变”。

  3、生态裂变,让“升级红利”全国共享

  随着中美绿色基金以绿色战略合作股东的形式入股汇通达,汇通达的“生态裂变”计划加入了催化剂。公司总裁徐秀贤谈到,未来汇通达将和中美绿色基金一起在推动中国农村流通产业升级、消费升级,在信息化与互联网改造的基础上,进一步助力农村绿色发展以及科技扶贫、产业扶贫。

  目前,汇通达构建的生态网络已经从早期的流通型组织,逐步发展为平台型、服务型组织,乡镇“夫妻店”承载的功能不仅是实体商品买卖,而是更多元化的衍生到各类需求当中。比如,为了助力农业供给侧改革,汇通达不断引进旅游、金融保险等服务,改善农村居民消费环境和选择。为了推进农村绿色发展和居住环境改善,汇通达鼓励村民用电动皮卡取代环境污染大的柴油车,改善农村空气质量。

  为了推进清洁能源的使用,汇通达与协鑫集成共同成立“万户联新能源科技”,大力推动分布式光伏发电进农村。此外,汇通达还启动了“微物流”计划,利用会员店闲置的运力资源,解决从镇到村的最后一公里物流难题。由此,汇通达以“中国农村生态电商平台创领者”的角色与广大农村消费者共享“升级红利”。

  据统计,汇通达已累计开展6万多场农村电商培训,培训近40万人,并帮助近30000家会员店率先开出了自己的线上网店,实现其自身的互联网改造。目前,1年以上的会员店(乡镇“夫妻店”),平均同比营收增幅超过30%。

  中美绿色基金已经和汇通达达成一致,未来,将有一部分乡镇夫妻店发展成为建设绿色智慧新农村的“绿色乡村大使”,通过这些“大使”来助力绿色产品在农村市场的推广。此外,中美绿色基金还可以协助农村环境治理项目和光伏扶贫等项目的索源和实施,并在此过程中获得一定的额外收益,由此在实现广大中小乡镇和农村绿色发展的同时,扩宽村民的收入渠道,达到精准扶贫的目的。

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