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一个七台河农民的“网店经” 网上卖东北特产年赚50万

  中国农业电商网讯:网购如火如荼,网购人群方兴未艾,龙江人能否从中分一杯羹?在令人眼花缭乱、林林总总的网络店铺中,我省的网店占几成?快递员忙碌地穿梭于大街小巷之间,送的多数是从外省来哈的包裹,从我省寄出的仅占五分之一。龙江黑土地盛产的绿色食品享誉全国,催生了省内众多农民加入到开网店的行列,并成功地迈出第一步。七台河农民张雷开网店卖东北特产年赚50万就是个很好的例证。

  网上卖东北特产扭亏为盈

  随着网购的普及,不但改变了人们的生活和消费方式,还创造了大量的致富机会。踏着网购高歌猛进的快节拍,众多草根业者在这块火热的富矿上创造着财富故事。

张雷

  4年前,投资1万余元进入淘宝店铺的张雷,在网上卖起了服装,生意做了一年半,赔了不少。最后,张雷手中只剩下1000余元。然而,一年半的开店经验没有让他气馁,反之,他嗅到了更多的商机。

  张雷家在七台河勃利县,父母都是地道的农民。张雷说:“最初做淘宝是想自己创业,有点盲目,觉得网上服装卖得快,便也跟风卖服装,结果东北服装四季更替,积压存货太多,又要定期从南方发货过来,再通过网店零售外发,周转下来,浪费邮费不说,自己的资金很快就出现了缺口,网店的运转陷入僵局。”

  一次偶然的机会,张雷在南方的亲戚让他从家里给寄点粘豆包和酸菜去。张雷发现,在南方生活的东北人经常想念家乡的特产,因为在那边买不到地道的东北大米、粘豆包等,只好每年定期托人邮寄。“对啊!就卖东北地道的土特产,身边都是农民,大米、黄豆等粮食不缺,酸菜和粘豆包亲戚们没几天就能生产十多吨,一手的原材料加上自己的快递生意,怎么能不赚钱呢!”

  说干就干,张雷用手中仅剩的1000余元,筹备起了“东北特产人家”网店。最初,网店一天销售100斤货物的时候,张雷兴奋异常,然而,4年后的今天,他的网店每天的销售量都在2000公斤左右,每年销售总额可达上百万元,年净赚40-50万元。现在,29岁的张雷要结婚了,开网店赚了钱,结婚前想先买一栋小别墅,过上好日子。”

 

  开网店带动村里一批劳动力

张雷店面内的工人在包装商品

张雷店面内摆放的商品

  张雷说,他在网上开的东北特产店,利用的是身边现成的资源优势,既节约了成本,又掌握了全国流通的市场规律。因此,不出两年,他的网店就引来大批南方销售东北特产的批发商,大宗的订货让张雷的供货方式由原来的自家生产,变成了整个村子村民都加入,从而带动了村里的一批动力。因为张雷的网店生意好,一旦大批订单生成,张雷就会立即组织村民进行生产,并迅速出手,利润按照各家商定好的成本价格再分配,村里经常为张雷提供粘豆包和酸菜的村民,因为网络订单一项,每年每家都要多收入1万元左右。

  张雷说:“4年前,他刚做特产店的时候,淘宝上只有3家店卖粘豆包,而现在,淘宝上已有600多家专卖东北特产的店铺。目前,淘宝商铺竞争日趋激烈,省内的网络店铺以销售东北山珍、粮食、农副产品等土特产为主,且生意最好。其次是销售服装、小商品的,但是这些需要从南方大宗进货后,再由东北的网络店主们向全国零售,因此,从全国的角度综合比较,省内服装和小商品类的网络店铺没有绝对的竞争力。”

  张雷的成功,在我省网络店铺中既是个体,又是典型,他抓住了东北的地域特色,选对了经营品种,进而抢占了一定的市场商机。未来,张雷打算整合资源,利用自身从事快递运输的优势,在全国开设东北特产网络连锁分店,把咱们的东北粘豆包、酸菜,龙江的绿色产品通过物流的方式,统一发配到全国各地,进而形成稳定的客户网络。

  我省网店整体竞争力差出货量居全国末端

  张雷的成功开了一个好头,带动省内更多的网店业主在网络大战中占有一席之地。然而,从目前的情况来看,我省的网店规模尚小,没有形成合力,出货量在全国处于末端位置。

  记者在采访中了解到,黑龙江省快递业务量累计3623.5万件,同比增长18.2%,快递收入累计81909.5万元,同比增长14.6%,其增长率在全国32个省份中,位列倒数第四。这个走向其实就是我省网络发展的流向。

  排名靠前的城市几乎都有自己独特的商贸产品,比如:深圳的手机、福建的鞋、浙江的服装、上海的小商品和家电。而我省虽然当家产业是农业和绿色食品,但是流通性和品牌竞争力亟待形成规模。

  记者从省内多家快递公司了解到,目前,我省快递业仍处于收件大省的地位,进出本省的快递量基本在5:1到6:1之间,发件数量少决定了产业利润上不去,而在北京、上海、广州等大型配送城市,出单与进单的比例可达1:1,甚至2:1。我省的网络销售一直处于品种单一、分散经营的初级发展阶段,网店以粮食特产销量最好,这主要得益于农业大省的优势,但却没有形成合力,因此,造成我省网民买的多,卖的少。

  必须依托地缘优势才能实现网购商品全国流通

  开个网店,每天推介店里的新品,这一定是时尚潮人才能干的事?非也。几年前,大家的印象是,开网店多是卖服装或是生活用品,而且开网店的一般都是年轻、时尚的人。这几年,随着网店的普及,越来越多其他身份的人群加入了开网店的行列。其中尤以一些农民的参与引人注目。

  “网店业主从原来的市民居多到现在省内各个城市的农民来加入,这是随着网购市场的总体变化应运而生的。人们网购的需求越来越多,吃穿用全都希望从网上解决,而且我省的东北特产、绿色食品享誉全国,南方客人很认东北的绿色食品。一方面是有需求,另一方面是农民的特色农产品没有销售渠道,因此,搭建网络平台势在必行。”省工商局相关负责人对记者说。

  “必须依托地缘优势,才能实现网购商品的全国流通,让网购的触角发展到无处不在的程度。”从事十余年网络快递配送业务的杨波说:“目前,我省的绿色农产品在全国的网购市场上具有较强的综合竞争力,但是,省内绿色食品没有形成综合、统一的电商销售平台,如果能够整合省内绿色产品,建成网络销售平台,形成品牌效应,必将成为助推省内绿色产品销售的一股新兴力量。”但是,张雷的成功整合毕竟属于个案,面对庞大的省内农产品消费市场,如何整合全省的农业资源优势,在全国建立大型的网络电商物流仓储平台,让东北农产品的触角形成合力,依托网络购物的新型物流平台无处不在,还需要更多社会资金的注入和更强大的资源优势来推动。

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