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村网通【全国村网通工程】农村自助建站管理系统
“快,接单!”随着大禹兴农网上商城提醒平台的“叮咚”一响,谭宇冲着后台的伙伴吩咐了一声,便头也没抬地继续给农产品打包。临近国庆节,通过网上网下购买土鸡蛋、湘莲、藕粉等土特产的订单明显增多,他得赶在节前把这些包裹都邮寄出去。

土鸡蛋进城

谭宇,1985年出生的小伙子,打过工、创过业,见识过大都市的繁华,也守得住泥土田野的寂寞。3年前,因为一枚土鸡蛋的缘故,谭宇毅然回到了老家湘潭县乌石镇,创办了“大禹兴农”电商平台,开始了现在既“土”气又洋气的农村土特产品电商销售工作。从3年前单枪匹马闯市场,到如今寻觅到两名志同道合的伙伴;从单一的卖土鸡蛋,到如今销售蛋、肉、鱼、瓜果等几十种土特产;从不成规模的家庭农场,到如今年销售额达200万元的电商新秀,谭宇体会到了互联网的独特魅力,也亲眼见证了乡村振兴战略给农村农民带来的巨大变化。

事情还得从土鸡蛋说起。

3年前,谭宇在湘潭市区做服装生意,由于同行竞争激烈,再加上电商冲击,生意很不景气。谭宇萌生了转行的念头。一次偶然的机会,有位朋友跟他聊天抱怨说,现在城里吃土鸡蛋太难了,2元钱一个,贵且不说,还不一定正宗,“把乡里土鸡蛋卖到城里,肯定销路好”。

“土鸡蛋进城!”朋友一句无心的话,让谭宇脑中灵光一闪。他琢磨着:“这有何难?乡里每家每户都散养了不少鸡,把蛋收过来,再通过快递,卖到城里就行了。如今快递业这么发达,鸡蛋进城不是难事”。在土鸡蛋“真货难寻”与“进城困难”之间,谭宇似乎看到了城乡差异带来的一线商机。

回乡创业,就卖土鸡蛋!

决心一定,谭宇的脑子便飞速运转起来:搭建电商平台、打造家庭农场、联系邮政快递、争取惠农政策和资金……一个个想法蹦跳出来,让谭宇热血沸腾、激动不已。

2015年,大禹兴农便在湘潭县乌石镇开张营业了,谭宇也成为了本镇最早依靠互联网创业的青年之一。

寻找合伙人

然而,事情并没有想象的那么顺利。

仅依靠土鸡蛋的销售收入,谭宇的电商企业入不敷出、举步维艰。看着每月在低位徘徊的销售额,谭宇心里非常着急。

思来想去,谭宇决心朝“微笑曲线”的两端发力。一端是充分发挥互联网的特点,开拓市场,聚集更多客户,另一端则是从供给角度出发,丰富产品品类,打破单一格局。带着思考,谭宇开始为自己寻找合作伙伴。

同年10月,在深圳做软件开发的周波回到了乌石镇。儿时的玩伴谭宇找到了周波,聊起了鸡蛋进城与回乡创业的故事。

谭宇的一番话,让周波心生涟漪。随着物质生活水平的提高,人们更讲究食物的绿色、无污染。但是,现在市场上很多标注“土”的产品,并不是真正的土特产,以次充好、土洋结合的太多了。“市场有需求,而供应上不来。如果坚持卖货真价实的土特产,肯定能打开市场。”两个年轻人一拍即合。

说干就干。周波辞掉了深圳的工作,回到乌石镇,入股大禹兴农,与谭宇一起开始了追梦之旅。

周波的加盟,让大禹兴农网上销售“这支翅膀”迅速生长,网上商城、微信推广群、网络小程序等销售渠道迅速打通,从线上线下接到的订单像雪片一样飞来。再加上近几年市里大力实施乡村振兴战略,湘潭县及相关部门对示范性家庭农场、电商创业、服务业发展等实行惠农扶农政策,下拨资金支持,大禹兴农的发展渐渐步入了正轨。

从创业时销售收入的10多万元,到2016年实现90多万元,2017年180万元,2018年1至8月140万元,大禹兴农的发展实现了大幅度增长。谭宇坚信,自己扎根农村,依托电商发展的路子走对了。

今年8月,大禹兴农又迎来了一位女合伙人,湘潭县金地种植合作社的负责人张进金。同为80后的张进金,与谭宇、周波一样,有梦想、有激情、有干劲,在千万种职业中,选择了扎根农村、发展农村、回报农村,选择了把自己火热的青春奉献给农村这片广阔的天地。

供给端的发力,让产品格局大为丰富。鲜板栗、剁辣椒、桃子干、山楂片等“土里土气”的产品,成了网上销售的爆款。看着一笔笔订单从网上弹跳出来,三个小伙伴会心地笑了。

为梦想而行

三名年轻的80后,立足农村,逐梦而行。私下里,他们是亲密的好朋友。工作中,他们是创业好搭档,谭宇负责公司管理、内外环境,周波负责网页完善、平台运营,张进金则负责产品开发和市场营销。

年轻人身上有满腔的热情,有使不完的干劲,更有钢铁般的担当。为了一次农产品展销会的布展,他们从中午一直讨论到晚上,肚子饿了都浑然不知;为了保证产品制作稳定、口味一致,他们寻遍了附近村子,找到手艺最好的人统一加工;为了打造有口碑的土特产品牌,他们严把质量关,一旦发现问题,宁可亏本也绝不以次充好;为了稳定农户积极性,他们自行压缩利润,把空间让给供货村民……

创业路上,有个梦想萦绕在他们心头:打造县域级的食品品牌,让大禹兴农走出镇、走出县、走出市,让土特产回归原味。

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