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村网通【全国村网通工程】农村自助建站管理系统

如何打造县域电商生态 核心是解决信任传递问题

农村电商已满“三岁”,迈入提档升级的新节点。也许过去三年,还能仅靠个体、局部的努力,让不少县域农村电商顺利地从“零”到“一”,但接下来从“一”到“多”,仅靠农村电商产业链上的任何一环,都是不够的。

在县域这个单元里,农村电商生态,包括品牌、物流、供应链打造、销售渠道、文旅结合、爆款产品等,除了各自细分领域内的深化和提质,也都少不了彼此之间的联接互动。更重要的是,这种集体碰撞产生的火花,似乎能够消除单一视角下的“偏见”和“短板”。

对话华海涛

核心是解决信任传递的问题

华海涛:首先,我觉得不需要特意提电商,因为电商包括互联网只是工具、手段,我们最终的目的是把产品销售给合适的人群。

其次,作为企业,我们在和县一级,或者说乡一级政府沟通的时候,遇到一个让我们头疼的问题,就是没有龙头企业来对接,而和分散的农户打交道又特别花费精力和时间,影响效率。我们特别希望地方能够去研究渠道,找到配合渠道的方法。

第三,当下各地农村电商发展中,都在强调“品质”,但这种强调,消费者无法感知。我认为,电商等渠道,核心问题就是解决信任的传递问题。我们希望地方能够形成龙头企业,并由政府组织进行背书,做好信任传递工作。

对话李恩伟

清水只有县域公共品牌,肯定不够

李恩伟:第一,清水“初祖农耕”这个品牌,取了一个很好的名字,也有很好的产品,但缺一个故事,把产地文化和消费者更好地联系一起,让消费者有想要去了解、体验的欲望。在品牌营销和内涵打造方面,缺少一个主线。

第二,当下的县域产业扶贫,必须强调持续发展,而品牌农业就是促进持续发展的关键路径。对于清水来说,只有县域公共品牌,还不够,还需要构建五位一体的县域品牌体系, 包括地标品牌、县域公共品牌,用以一带多的方式,来促进产业发展;

第三,让更多龙头企业,也成为品牌企业,带动农户和合作社把产业促进起来。

第四,农产品要走出去,非常需要一个强大供应链的支撑。

第五,产品的品牌,要鼓励更多民间企业、新农人去打造商品的品牌。

第六,“初祖农耕”,文化底蕴特别深厚,未来应该考虑如何让8090后更能体会厚重文化,如何让它们时尚化、年轻化、趣味化,让它便于传播、轻松,让所有人怀着好奇想要看一看体验一下。

对话曹远

运力保障,不能仅靠企业解决

曹远:我主要谈两个问题,第一,农产品上行,未来我们将依托圆通网络布局,全力以赴配合清水的企业和机构,去推广清水优质农产品;

第二,物流保障。其实当下很多农产品滞销,很大部分原因,是运力保障不足,是产品运不出去,我们在实操中,一些偶发性的事件,会导致整个运力出现问题。

我认为,这个运力保障,不只是来自企业,还需要在管控等多方面,做好配套动作。

对话顾蕊

不能忘了“包容”这个初心

顾蕊:营销方面,清水可以说很会营销,因为它充分利用了媒体,包括传统的电视报纸,还有新媒体,各种微博、微信、小视频的形式,同时还有宣传的主体,县委书记亲自代言,还有干部助力代言、农户自我营销等等,从内容到形式都极为丰富。如果说需要进一步的话,我觉得需要加一点点深度,应该加一些深入的市场分析和研究工作。我们应该去认识、理解这个市场,这才是我们下一步,制定差异化战略也好,还是给产品做定清晰位也好,这都是基础和铺垫,因为它帮助我们了解我们的竞争对手在哪里,它们有什么特点,我们的消费者在哪里,又有什么特点,我们要了解供需双方的特点,才能找准我们自己的优势,才能有针对性的去做产品设计及后续营销策略。

最开始吸引我关注清水的,就是包容这两件事,清水切入农村电商的时候,走的是从下往上,走的是微信直销的路子,提高了农户电商仪式,给农户参与电商提供了另外一种渠道,它让农户真正参与到电商事情里面来,这是清水特色,我也希望未来清水成立农发公司,向组织化发展,我希望未来,还是要把农户包容进来,让它们一起发展起来。

对话高加俊

文旅结合,田园综合体是必走之路

高加俊:昨天考察下来,最大的亮点是清水农发公司的组织架构,这其实我们乡村振兴战略中的重中之重。

除了电商,我主要想谈谈如何结合农业和旅游,把这两者有机的加在一起,以旅游带动农业和果品的议价能力。

如果把农业和旅游结合起来,那么田园综合体肯定是必须要走的道路。田园综合体,其实是城市综合体、农业综合体、旅游综合体这三者的推导,所以在它的身上,其实结合了我们三者的影子:城市、农业和旅游,既有地产的影子,还有种植的影子,还有我们的旅游消费的影子,理解透了,才能理解清水农旅结合该怎么做。

对话毕慧芳

打好清水爆款组合拳

毕慧芳: 爆款确实非常重要的,它是舞台上亮相,也是皇冠上的明珠,也是战场上的亮剑。要做爆款,一定是要抓眼抓心抓口碑,一登场就闪亮。

如何才能做到?

第一,必须打有准备之仗,要选择优势产品,做好充分准备,一登场就势不可挡;

第二,要有后续产品的爆款,支撑,要有产业支撑,要有长尾效应,不是为了打爆款而爆款,而是为了给大家更好的内容

第三,爆款要有高性价比,同时规格要将就,不能太大,也不能太复杂;

第四,爆款要有可传播性的文案、图片,要打赢一场传播站,要故事化、图片化,色彩化;

第五,爆款必须要有供应链支撑;

第六,要做精准的数量和引爆地区、人群的精准规划

第七,必须要做活动平台的事先沟通,什么时间、地点和平台上做爆款,要有讲究,选择合适的舞台去亮相;

第八: 爆款是一个系统,不同时间、节日要有不同的爆款,所有爆款组合,形成我们清水爆款组合拳,真正把清水达成真正的爆款。

对话张伟

走联合发展之路,是清水农业未来之路

张伟:虽然清水电商发展取得了较好的成绩,实现了大的突破,但电商发展起步较晚、基础薄弱的事实不可忽视。未来,清水将依托全国电商进农村综合示范县项目的实施和农村“三变”改革的深入推进,进一步创新思路举措,加大投入力度,推动清水农村电商的发展。具体来说,有以下几项发展思路和举措:

一是着力打造安全可靠的供应链。包括在全县建设12个农产品加工车间,抓好农产品加工基础设施建设,延伸产业链条,提升农产品附加值等。

二是着力打造农产品品牌。。围绕农产品标准化、品牌化发展,推进“三品一标”建设,提升清水农特产品的影响力、知名度和美誉度。

三是加强物流配送体系建设。组建第三方物流公司,打通农资供应下行和农产品上行,物流服务“最先一公里”“最后一公里”的制约。

四是抓好农产品营销工作,利用好媒体资源,积极策划组织农产品推介活动,力争通过广泛宣传,让更多的农产品卖得更好、销的更快。

五是推动农旅结合产村相融。坚持“农旅融合、以农促旅、以旅富农”的发展思路,把农村电商的发展与现在农业、乡村旅游、智慧城市建设等结合起来,实现农产品网上销售、果园采摘体验、休闲度假等项目一体发展。

六是做好联合。我们农发是县域龙头企业的组织者,把龙头企业的资源整合起来,打造清水全产业链条,走联合发展之路,是清水农业未来之路。

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