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何方彬:爱学习的“村小二”,在19个村开拓出电商新天地

帮村民抽真空

  在威远县龙会镇互助村路边,两间宽敞的临街铺面里,“农村淘宝”四个大字十分显眼,屋内左侧堆放着袋装饲料,右侧是电脑办公桌和摆放日常用品的货架。若你在门口唤一声“小何”,就能看见屋内走出一个三十余岁、身着黑色西装、拿着快递单的男子,边往外走边问道:“来了,来了,您是要买东西,还是要卖东西?”

  这便是何方彬和他的农村淘宝服务站。

  2015年8月,何方彬毅然放弃涂装设备工程承包生意,返乡创业当起了“村小二”。一切从零开始,何方彬不惧失败,沉下心一点一滴地学习、发展,将家乡的农特产品销往全国各地,实实在在地促进了当地百姓增收——

  家乡农产品滞销,

  他放弃高收入返乡创业

  在何方彬常用的笔记本电脑桌面上,“坚持”两个大字特别显眼,下方则是“有些事情不是看到希望才去坚持,而是坚持了才看得到希望。”何方彬笑道,他将这句话放在桌面上就是为了进行自我激励,告诉自己坚持就是胜利,就能实现自己的期望。

  “那你的期望是什么呢?”记者问道。

  “我希望能为家乡做一些实实在在的事情,让老百姓得到切实的益处。”何方彬顿了顿说,“我给你讲个故事吧。”

  威远县龙会镇坝上村是何方彬的老家,村里种植着上千亩的麻竹,但近年来,麻竹竹笋频频滞销,村民们增收困难。2015年,尚在重庆做涂装设备工程承包的何方彬返乡探亲,听到父母和亲戚朋友聊到“砍下并剥好的竹笋,还要背到收购方的指定位置,才5角钱一斤,甚至因为产量大,部分竹笋根本就卖不出去。”

  “我觉得很痛心,像我父母一辈的农民,收入大都是靠农产品,但如此廉价、滞销的农产品是十分打击农民的积极性的。”何方彬告诉记者,他外出务工多年,深知在大城市购买绿色、生态的农产品,价格高昂,而到了农村,却又存在滞销的矛盾境况。

  该怎么办呢?如今,互联网发展迅猛,网购之风日盛。因此,自那时起,何方彬就有了通过电商将村民的农特产品销售出去的想法。

  无巧不成书,2015年5月,阿里巴巴农村淘宝威远项目正式启动,威远成为阿里巴巴集团“农村淘宝千县万村计划”在四川启动并运营的首个试点县,在推进威远农村电子商务发展上,迈出了重要一步。

  “我去县城时,路过银桦酒店,看到了斗大的‘农村淘宝’四个字,出于好奇,我就进去看了看。”正是这次的机缘巧合,让何方彬开始走上了农村电商之路。

  何方彬了解了农村淘宝之后,询问是否可以帮助当地老百姓在网上售卖农特产品,得到了肯定答复,何方彬当即报名加入。通过一系列严格的笔试、面试,何方彬顺利通过考核,成为农村淘宝中的一员。

  2015年8月,龙会镇坝上村的农村淘宝服务站正式开业。

何方彬打包大头菜

  一对一入户宣传,

  电子商务改善村民生活方式

  “小何,帮我抽下真空。”3月6日,互助村4组村民罗材彬提着家里的腊肉来到何方彬店内,请何方彬帮忙抽下真空,以便自己贮存。

  看着忙碌的何方彬,罗材彬告诉记者,自互助村的农村淘宝服务站开业后,大大方便了村民们的生活,“这里买东西要便宜点,也可以把自家的蔬菜卖给小何,价格比外面要高点。平时还可以在这里抽真空、充电费、买饲料……业务还有点多。”

  2015年11月23日,经多方综合考量,何方彬转战互助村农村淘宝服务站。来到一个新的环境,一切又要从头再来。

  何方彬拿着自己制作的传单,在互助村进行挨家挨户地宣传,可村民依然有很强的防备心理,“刚开始,许多村民不信任我,很多时候都会吃闭门羹。”

  在高石镇的农村淘宝服务站“店小二”倪宽眼里,何方彬是一个执行力、学习能力都很强的人。“遇上难题时,总能想方设法、通过学习去解决,还十分乐于助人,我有困难,给他打个电话,他能帮的定会来帮忙。”

  去年,看着何方彬的饲料销售蒸蒸日上,而自己的市场仍未打开,倪宽找到何方彬帮忙,选择了一户意向客户进行入户宣传。“打算购买饲料的廖阿姨当天不在家,她的老公开了门,我们说明来意后,他直接就说‘我不买饲料’,然后关上了门。”这让倪宽和何方彬十分尴尬。倪宽有些灰心,何方彬劝慰他,待廖阿姨傍晚回家后再谈。

  当天晚上7点左右,何方彬陪着倪宽再次折返,却又碰上了同样的境遇。“没想到,何方彬换了一种说法,表示自己是听说廖阿姨家的猪养得好,前来取经,然后,叔叔就开了门,让我们进去聊。”

  倪宽说,经过何方彬与客户的深入交流,当天,客户就下了订单。“因为客户在村内的影响力,慢慢地,我在村上的市场也打开了。”

  其实,何方彬能够迅速找到与村民沟通交流的有效方式,跟他的前期走访不无关系。

  何方彬坚持上门一对一宣传,互助村90%以上的村民家中,他都跑了一遍。坚持的结果,就是有越来越多的村民抱着试一试的心态,在农村淘宝服务站购置了化肥和家电。通过对比,村民发现不仅价格更实惠、送货上门,质量也有保障。尝到了网购的“甜头”后,村民们逐渐对何方彬产生了信任,农村淘宝服务站的经营状况也日渐好转。

  “比如一个品牌双开门冰箱,实体店要卖4800元,网购仅需3099元,老百姓自然会选择网购。他们也不一定非要在我这里购买,至少能给他们提供一个比价的平台。”何方彬说,正是因为镇村消息闭塞,大部分村民并不知道市面上的售价,一些商家便依据这些情况,肆意抬价,造成较为恶劣的影响。“还有些假冒伪劣产品充斥在乡镇上,误导村民购买。我设立农村淘宝服务站的初衷便是通过电商平台,拓宽村民的购买渠道,改善村民的生活方式。”

  2017年底,何方彬经过努力,已在龙会镇19个村设立了农村淘宝服务站点,为更多的老百姓提供了购买生活用品和销售农产品的平台。

何方彬在处理订单

  提高产品收购价,

  助力贫困户脱贫增收

  在接受记者采访的时间里,何方彬的电脑页面不断有淘宝订单的提示音响起,大头菜、花椒、柠檬以及季节性蔬菜都在销售行列。

  2016年5月,何方彬开办了网店,成立了公司,开始以高于市场价20%的价格,收购村民的农副产品在网上进行销售,一个月便收到86张订单共计3万多元,仅2016年就实现销售额10多万元,当地出产的农产品销量多达数百吨,让参与的村民收入足足翻了一番。

  “比如麻竹竹笋,老百姓什么都不用管,我请人去挖竹笋,连壳带笋8角一斤,运输也不用老百姓操心,他们只需要收钱就行了。”何方彬说。如此一来,不仅降低了村民的人工和运输成本,收入也大大提升。

  同时,依托精准扶贫,何方彬优先收购贫困村、贫困户的农特产品,助力贫困户脱贫、贫困村退出。

  何方彬结合旅游业和农产品,通过在村内调研走访后,与镇、村干部合作,利用产业优势牵头举办了第一届桑椹采摘节。2016年7月,互助村接待游客5000余人,采摘1.5万多公斤桑椹,获得收入21万余元,通过农村淘宝、微信等电商平台卖出桑椹1万多公斤,共计收入14万余元。互助村的土鸡、土鸭、花生、核桃、红薯等农特产品也搭上网销快车成功走出去,助力全村30余户贫困户成功脱贫。

  “我这个人的性格就是,要么不做,要做就要做好。”何方彬表示,今年,他将继续学习农村电商发展的先进经验,拓展更多经营业务,让更多老百姓的农特产品“走出去”,预计销售额将达百万元以上,带动更多村民增收致富。(全媒体记者 许秀莲 文/图)

 

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