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杜非:沱沱工社到百诚源-在新起点上奋力推进农村电商新发展

从杜非宣布离职沱沱工社CEO后,外界对其揣测不断,甚至引起大众对整个生鲜行业的质疑。

2012年7月,杜非从红孩子跳槽,加入沱沱工社任CEO。四年时间,使沱沱工社的年业绩额从1000多万元增长至2.6亿元。2016年6月,离开沱沱工社。仅仅三个月之后,加盟商务部中国国际电子商务中心旗下企业,百诚源科技有限公司任CEO。作为生鲜电商的顶级操盘手,他为什么离开沱沱加入百诚源,对生鲜电商和农业生产及流通的关系又有着什么样的看法呢?带着这些疑问,记者联系到了杜非本人。

离开沱沱:已经完成历史使命;加入百诚源:看到更多行业痛点。

沱沱的A轮、B轮两次融资已经做完,把沱沱工社从种植场公司改造成了一个以互联网为基础的新模式公司,整个财务方面的规范,也包括在生鲜电商行业的各种尝试,以及新三板的提报,都已经完成。

离开沱沱是因为已经完成了历史使命,而加入百诚源则是因为看到了农产品电商行业更多的痛点。想从根本上助力农产品上行,就要积极探索、创新电商模式。

农产品电商机遇与挑战并存

当前,传统农产品流通方式存在诸多问题,如由于流通层级多、损耗大,农产品从基地到最终消费者手中,价格上涨超过50%,但各流通层级的利润分散且较低。城镇人口消费农产品利用电子商务渠道销售仅占总销售额的10%左右。而农产品电商将最大程度优化农产品产、供、销体系各个环节,消除信息流通不对称,并合理利用数据,减少中间环节,对末端市场的冷链物流、包装进行改善,降低流通成本。

但农产品电商依然存在很多问题和挑战。从县域来看,农产品上行过程产销信息不对称、缺乏品牌意识、中间环节过多、流通成本高、价格波动大、质量保障低、专业人才缺乏等核心问题,都将直接影响着农产品上行结果。从农产品电商角度来讲,打法相对比较单一,基本停留在单品的“点”式推进和运营,缺少反向对县域产业、产品、人才等方面的推动作用,从全行业来看,单品的订单集中、同质化严重、县域电商基础差的问题比较突出。

用“输血”+“造血”的方式构建农产品上行新模式

首先,构建出一套由订单体系、品牌孵化、品类结构调整、人才培养等共同组成的立体化发展策略。在订单体系方面,必须遵循“减少同质化、突出品牌化、尽量规模化、能够支撑冷链和其它物流的远程输送”等原则,依照个性化、区域文化,互联网化的原则对产品做四级处理,分别进行品牌孵化,从区域品牌到商品品牌,再到优质商品品牌,拉动各自经济附加值。因此我们认为,找到适合自己产品定位的不同的销售方法,是对当地的“输血”能力。并合理培养电商人才,能够有效的调整和规划当地农产品电商运营体系,搭建运营团队,提供持续的“造血”支持。

在产品的梳理上,首先要做到产地聚合,聚合县域资源产品资源,分别做产品甄选以及产销对接,培养出有持续力、竞争力的农产品做前端的产业结构调整,形成有序品牌。“输血”+“造血”真正实现为县域搭建起农产品上行的立体体系。

应该说不管是生鲜电商还是农产品电商都是要将农产品通过“上行”的方式销售出去,但是在实施过程中,电商不能助力全域内所有农产品都通过电商的方法做上行,只把互联网当普通销售渠道,没有互联网化的农产品,会被互联网抛弃。而数据推动的产业结构调整是要做减法,减掉没有市场需求的产品,做大优质产品规模。正如杜非说的:“目前农业电商发展还远不够成熟,未来还有很长的路要走,但创新的意识一直要有,这样的探索也永远不会停止。”

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