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农村电商二十年 阿里巴巴解码农村电商发展逻辑

今年,付学明的25亩脐橙没有滞销,并且每亩地的收入比往年多了400多元。

  女儿付伶俐劝他,趁着今年收入好,用这多出来的钱把家里的旧家具换一遍,但他拒绝了,“你敢肯定每年那个杭州人都会过来?”

  付学明说的杭州人,是阿里巴巴农村淘宝的小二王巍。

  今年初,他来到重庆奉节,帮这里的果农在阿里巴巴平台上卖出200吨脐橙,不但解决了奉节脐橙经常面临的滞销问题,还让农户增收了。

  付学明担心,王巍和以前来奉节的商贩一样,赚一笔就不来了。

  

  阿里“授渔”

  付学明并不知道,以后,他的脐橙都可以如此轻松地卖掉了。

  今年初,奉节县政府官员与其他22个县域官员一起,拿到了阿里巴巴兴农扶贫官方服务站的牌子。

  2018年1月的电商脱贫(重庆)高峰对话会上,阿里巴巴集团首席执行官张勇宣布,阿里将整合所有资源,助力全国800个贫困县,并宣布了具体举措。

  兴农扶贫服务站,是诸多举措之一。

  “这个兴农扶贫官方服务站,连接产地农货与消费者,帮助这些县域的农产品(000061,股吧)精准触达城市人群。”阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋介绍,今年计划让符合条件的百个县域开通官方服务站,未来计划对全国符合条件的县域全覆盖。

  奉节在阿里巴巴电商平台开通兴农扶贫官方服务站以后,付学明的脐橙每年都可以在阿里巴巴电商平台卖。

  张勇将以上举措称作“授人以渔”。

  除此以外,阿里巴巴还将成立十个电商脱贫样板县,整合整个集团资源,帮助样板县实现电商脱贫。

  “首先有营销、销售、物流、服务,通过新零售来进行重新分工和重构。”王建勋从商业的角度描述阿里巴巴电商脱贫,“我们觉得最为有价值的事情就是把农产品土特产变为商品。”

  从商业的角度讲,作为农村电商农产品上行的“授渔”并不容易。

  来自重庆璧山的一位农业企业老板说,“电商脱贫不仅仅是社会公益,还是产业,不可能一蹴而就,想做农村电商,几乎要对农村商业基础设施和商业生态进行重塑,需要漫长的过程。”

  一天吃36个咸鸭蛋

  过程确实漫长。阿里巴巴在农村电商领域的探索,早在2010年就有公开报道。2010年,阿里巴巴与浙江遂昌政府合作,推动建立了一套“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”的农村电商机制。形成了以农特产品为特色,多品类协同发展的县域电子商务中的“遂昌模式”。

  王建勋表示,“遂昌模式”的目的是“走出一条能够让更多农民参与,让农民实实在在受益的农村电商模式。”

  阿里巴巴“让农民参与,让农民受益”的探索不仅这一次。

  阿里巴巴乡村事业部农业发展部负责人黄爱珠向大家讲了个故事。

  阿里巴巴上行团队曾想与西部一苹果产地果农直接合作,将他们的苹果在阿里巴巴电商平台销售,“直接与农户对接,将中间商的利润直接补贴给农户。”

  但结果发现,苹果上线后,接到无数投诉。

  很多农户装箱的时候上面放大的,下面放小的,甚至放坏的。

  “我们开始明白,我们要做的工作很多,提升农民的商品意识,加强品控,帮助农民实现农产品商品化、品牌化,建立一套供应链体系是最关键的。”黄爱珠说。

  循着这个思路,农村淘宝逐渐建立起一个系统,形成一个链路,阿里巴巴将其称作直供直销新链路。

  农村淘宝小二章新光去黑龙江宁安打造响水大米项目时,首先找到了当地质监局,与质监局合作,将其检测技术、农产品溯源系统引入响水大米项目。消费者只要扫描全程溯源二维码,就能找到买的大米产自哪个地块,属于哪个品种,用了哪些化肥农药。

  同时,农村淘宝还与当地合作,建立产地仓,进入这个仓的大米,经过600多项检测。宁安质监局相关负责人说,这个标准,优于日本农产品检测标准。

  而到阿里巴巴电商平台销售获得的数据,通过大数据反馈产地,指导农户生产出“适销对路”的农产品。

  大数据应用最典型的案例,是阿里巴巴农村淘宝推出的高邮咸鸭蛋项目。

  农村淘宝小二姚义海,为了找到高品质咸鸭蛋,一天试吃了36枚,“先过了我这一关,才能给消费者。”姚义海选出咸鸭蛋后,推向阿里巴巴电商平台,再分析平台数据,消费者喜欢什么样咸度的咸鸭蛋一清二楚,然后这些数据反馈给高邮咸鸭蛋手艺人,手艺人根据数据,调整水盐配比及腌制时间。

  高邮市鸭蛋协会会长尤兆荣感叹,“我们研究了几十年,都没有解决咸鸭蛋标准化生产问题,阿里巴巴大数据帮我们实现了。”

  王建勋介绍,阿里巴巴的直供直销新链路,解决了品控、农产品标准化问题之后,“紧接着,就要推动农产品向品牌化迈进。”

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