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解析农村电商几大典型模式及问题

原标题:解析农村电商几大典型模式及问题

解析农村电商几大典型模式及问题

吾谷导读:近两年来,中国的农村电子商务风起云涌。本文结合目前媒体报道较多的农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五种农村电商模式,简述其基本做法和特征,之后分析归纳农村电商发展的三个问题并简单评析。首先,要依据自身定位,在诸如覆盖深度和覆盖广度等方面做好权衡取舍,集中资源围绕自身目标进行布局;其次,电子商务要趋利避害协调发展,就要与农村本土市场相结合;最后,农村电子商务是一个系统工程,需要各参与主体的协同配合。

近两年来,中国的农村电子商务风起云涌。政策层面上,自2015年以来,国家级文件中涉及农村电子商务的多达20余份,各地关于农村电子商务的政策更是数不胜数。实践层面上,2015年农村电子商务服务网点数量多达25万个,覆盖1000余个县域,阿里、京东、苏宁等企业纷纷推出各自的农村电子商务战略,在中国农村电子商务市场上攻城掠地,而像乐村淘、淘实惠和赶街这样的草根企业也在农村电商市场上开疆拓土,此外还有诸如邮政、供销等传统国有企业也纷纷出台农村电商战略。

可见,近年来中国农村电商的发展格局异常复杂,因此有必要对目前出现的典型农村电商模式进行梳理比较,总结农村电商发展中的客观事实和基本规律。

本文结合目前媒体报道较多的农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五种农村电商模式,简述其基本做法和特征,之后分析归纳农村电商发展的三个问题并简单评析:第一,覆盖广度和覆盖深度的关系;第二,本地化在农村电商发展中的重要性;第三,农村电商中不同参与主体之间的协同配合问题。

图1 典型的五种农村电商模式

解析农村电商几大典型模式及问题

表1梳理出农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五家企业的农村电商发展情况。除了遂网启动时间较早外,其它四家均在2014年底左右启动农村电商计划,在不同的模式和定位的指引下,发展水平也各有不同。下文将逐一简述和对比这几种模式的异同并进行评论。

一、农村淘宝模式

农村淘宝系阿里巴巴千县万村计划的产物,2014年阿里巴巴上市后启动,主要模仿早期的遂昌模式。农村淘宝的基本做法是:与地方政府合作,在县域层面建立公共服务中心,政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持,公共服务中心配备阿里县域小二,负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核;在村一级层面建立农村淘宝服务站点,主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发,主要盈利点是每一单的佣金提成,此外,村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。

阿里巴巴农村电子商务模式的核心是把淘宝平台注入农村市场。为此,阿里巴巴专门成立农村淘宝事业部,在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合伙人,并进行相关培训。农村淘宝的意图非常明确:依托阿里巴巴丰富的生态体系,借助淘宝和天猫这样的平台实现工业品和农产品在城乡之间的对流,实现工业品下行和农产品上行。这种想法听上去很美,但实际运作却问题重重。

阿里巴巴的电子商务第三方平台在城市运作多年,其生态链已经十分完备,作为外部输入的销售平台并且采取挤压和替代的方式进入农村市场,第一,会对原有农村市场形成较大冲击,让本地商家面临越来越大的生存压力,因为当地商家多数势单力薄,往往很难和阿里这样的平台巨头相抗衡。第二,本地实体商贸流通体系在外来平台的冲击下受损,本地原有的交易转移到网上,地方gdp和税收被吸走到外来平台所在的电子商务发展较为成熟的地区,加大了地区间发展差距。有人希望靠这种强力冲击的颠覆效应,来加快当地农村产业结构的改善,但目前看来,这更多还只是一厢情愿。第三,农村淘宝依靠县域小二和村淘合伙人很难在短时期内形成有效的农产品上行体系,村淘专职合伙人收入依靠代购佣金,而在网购需求有限的小村、穷村,村淘合伙人的生存处境令人担忧。村淘点希望迭加的其他业务刚刚开始,未来效果如何尚待观察。尽管农村淘宝目前存在问题,但农村淘宝的探索助推了中国农村电商的热潮,为未来中国农村电商的发展提供了宝贵的理念、人才、物质和经验基础。

二、京东模式

京东农村电子商务模式可以概括为“双线发展,渠道下沉”。所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同时推进:京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来,以京东自营为主,负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展示等业务,同时招募和培训京东乡村推广员,开拓农村市场;京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作,负责京东平台上大家电的配送、安装、维修和营销。“渠道下沉”是针对京东家电下乡的痛点而来,京东意图利用县级服务中心和京东帮服务站打通4-6级市场,借助自营电商的正品行货优势,提出“让村里人与城里人享受同样的消费服务”的目标,进军农村消费市场。

基于自营模式和自建物流的特色,京东主要通过举办区域农特产品购物节、众筹等方式推进农副产品上行,这是京东将原有业务在农村场景下,以农副产品为对象进行的拓展。例如2014年5月,京东在海南省文昌市包下2000余亩的荔枝园,通过航空运输,将枝头自然成熟的荔枝在48小时内送到消费者手中。2015年5月,四川省仁寿县将21万亩枇杷通过京东电商平台与物流配送网络销往全国,迅速打开了仁寿枇杷的国内市场,全县枇杷的销量已经超过6.2万吨,销售总额达到了3.7亿元。

与农村淘宝的模式相比,