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80后吴巍瞄准“漏洞” 打造国内首款西服定制平台

如今随着移动互联网和O2O(在线离线/线上到线下)的兴起,创业似乎变成一件唾手可得的事情。对于80后而言,步入三十而立的年纪总想着自己要打拼些什么。当大多数80后的创业还停留在梦想阶段时,吴巍的拉链互动已经成功上线,打造出国内首款西服定制服务平台,一起看看他的80后创业故事80后吴巍瞄准“漏洞” 打造国内首款西服定制平台

  创业

  80后上门定制西服

北京拉链互动科技有限公司创始人、CEO吴巍创业前在一家国内领先的咨询培训集团工作,离职前是负责销售的集团副总裁。另外5位合作伙伴联合创始人有在国美、中远、航天等企业做管理岗位及自己创业已经获得国外投资的创业者,还有一位在体育圈的资深记者。

在当前中国商业环境中,商业业态更多是关注女人和儿童,男性消费面临巨大的发展空间。瞅准了这个“漏洞”之后,吴巍与他的伙伴们开始将梦想付诸行动。为此,他们邀请了服装行业的资深人士,包括顶级设计师和顶级的工艺师,以现代的运营方式、互联网的方式改造传统的服装行业。

吴巍说:“西服与其他服装不同,西服的定义就是合身与合体的服装。”也就是必须得是量身定制。

“互联网对传统行业改造的第一波浪潮,实现了将销售环节搬上互联网。而第二波改造潮中,互联网将深入产业链的各个环节,从研发设计、生产制造、最终销售到客户反馈,形成代表新的更先进生产力的产业闭环。”拉链互动科技有限公司创始人兼总裁吴巍如此表示,基于这样的未来趋势,拉链互动选择了最为传统的服装行业,将传统行业现代化运作,用垂直整合的理念,集合中国最优秀的设计师,西服工艺师,制造工厂,共同打造首款完全基于互联网的“AND”品牌定制西服。

据了解,拉链互动的“AND”系列定制西服,完全以消费者为中心,通过互联网将产业上游与消费者联系起来,将中间流通环节全部消除,省去传统营销模式中的大笔营销开支,以粉丝经济和口碑营销还利消费者,实现真正高性价比。

  创新

  欲做西服中的小米

拉链互动旗下的AND私人定制西服是他们的首款实物产品。为了给客户提供真正意义上的合体修身西服,拉链互动整合业内专家,共同研发快速量体标准手册与软件,通过基于地理位置的移动互联网技术,构筑社会化量体网络,以快速响应客户量体需求。

“我们就是西服中的小米,为客户提供最具性价比的产品。”据吴巍介绍,其未来发展分为三个阶段:第一阶段到2015年2月前,建立最小模型,通过圈子及线下活动新媒体口碑传播,以发展互联网种子用户为主;第二阶段到2015年年末,这阶段主要组建专门的销售团队,发展社会化兼职网络,进一步扩大口碑客户量;第三阶段至2016年年末,这一阶段开始建立线下门店,进行体验及量体,扩大品牌宣传,进入爆发增长阶段。

一般而言,商场的品牌西服从工厂到商场,需要经历漫长的中间环节,售价与成本比大致在7-10倍,商场7000元左右的品牌西服,实际生产成本仅在千元附近,80%的费用都花在了各级经销商,商场租金,品牌宣传费用上,而这一切费用,基于互联网运营的AND西服全部都为客户节省下来。同样千元以上制造成本,品牌西服商场售价7000元左右,而AND西服仅需1998元

互联网的快速传播,放大效应与口碑经济,决定了只有真正好的产品,才能立足于互联网世界!“完美产品是我们公司的核心。”30年西服制作经验,荣获中国西服金剪刀奖的AND西服工艺总顾问谢宗体表示,为了造出更好的产品,我们甚至不惜主动提高同类工艺的加工费,因为我们希望整个供应链条能够更高品质,更加稳定,而不是简单的大工业时代,无休止的对生产环节压价压价再压价。

“除了过硬的生产制造标准,便捷服务也是我们完美产品的重要一环。”吴巍表示。上门量身定制是AND西服的标准服务,为了给客户提供真正意义上的合体修身西服,拉链互动整合业内专家,共同研发快速量体标准手册与软件,通过基于地理位置的移动互联网技术,构筑社会化量体网络,以快速响应客户量体需求。

  创富

  定位男性个性消费平台

对于未来,拉链互动被定位于男性个性消费平台。吴巍希望继西服后,公司还可以推出衬衣、马甲、领带、皮带、皮鞋等,在横向发展上遍布男装各个领域,而纵向上则通过服装定制的O2O收集大数据,涉足健康管理等商业领域。据悉,目前已经有几家风投看中了拉链互动,接下来的谈判成了吴巍他们首先需要考虑的问题。

吴巍坦承,现在想法还处在逐步的实现阶段,“互联网的本质就是快速迭代、快速试错的过程,我们在未来的发展中也会通过不断的试错,对我们的产品、对我们的网站、对我们的具体实施过程进行快速的迭代,通过不断的修正达到我们的目标。”

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