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阿里巴巴投资汇通达,农村电商成新零售重要布局

4月17日,在南京举办的“2018零售·中国农村商业生态紫金峰会”现场,阿里巴巴集团五星控股集团联合宣布达成战略合作,就农村商业发展展开大量合作,具体合作内容如下:

1阿里巴巴以45亿元投资汇通达,双方将通过“零售”赋能农村经济开展农村经济深度实践,共建农村商业生态

2除了农村淘宝阿里巴巴的菜鸟阿里钉钉普惠金融,甚至健康旅行文娱等各种资源都将与汇通达进行协作

3阿里巴巴与汇通达,将在供应链渠道仓储物流技术系统维度展开深度合作。为农村市场提供包括:品牌专供平台下单零售系统阿里平台物流系统解决方案等一系列服务,为农村商业基础设施建设赋能。

自2014年阿里巴巴提出乡村战略以来,阿里已经围绕淘宝网站建立起以农村淘宝为核心,菜鸟农村物流运输网络辅助农村村淘人员村小二等人员服务农村体系,目前已经发展农村淘宝服务中心已覆盖全国29个省700个县的3万多个存点,菜鸟物流网络500多个县2.8万网点服务农村淘宝工作人员已经达到五万。

此次阿里汇通达的联手将会为阿里提供更多更深入农村地区供应链资源经销商数量汇通达是一家已经深耕于农村农资产品领域,整合农村产品供应商农村夫妻销售店”,为其提供商品金融信息等多纬度的体系服务供应链支持,帮助农村夫妻零售店”链接更多的消费者,深入农村市场。目前汇通达已经覆盖15000个乡镇,80000多家“夫妻销售店”。

阿里汇通达合作中,阿里可以获得汇通达农村地区的“夫妻店”资源以及在农村产品供应链资源,相比于之前自建加盟农村淘宝服务人员,“夫妻店”更为深入农村地区,在推广销售等方面都具有更加强有力的推动作用,利用农村熟人的强社交关系更加了解农村人口消费情况和消费习惯,在一定程度上节约了农村淘宝人员人力成本。而对于汇通达来说,依靠阿里更加完整和体系化的农村战略,它在扩展其他省市乡镇时可以有淘宝的支持,在商品上不愁缺货

农村商虽然是一个较为广阔的市场,但是相对于已经深入我们人心的淘宝小红唯品会来说,农村商的发展是声势浩大但却未见成效。我们也知道阿里巴巴的“农村战略”“千县万村”计划投入100亿元,京东建立直营县级服务中心京东服务店,苏宁搭建农村服务中心和区域性的特产馆,虽然走的是不同的道路采用不同的模式,但其最终目的一致,通过消费用品消费带动农村整体消费增长,打通城乡之间的商品通路和物流运输,最后提供各类的附加服务,如金融服务信息服务营销服务等。

不管是阿里农村淘宝京东京东帮还是苏宁直营店特产馆,我们可以看到农村商的发展之路上线实体推广人员的建设和投入是必不可少的,这也是由于农村相对落后的销售体系商业形态需要重新建设线上线下的销售体系,需要有不断下沉资源渠道。那么对于阿里提出的零售布局来说,农村商是否会成为其中重要的一环呢?零售的兴起来源于互联发展前一阶段对于线上线用户购买习惯和消费习惯的改变和重新形成,在有了成熟的基础之上借助智能技术来提高产业效率和降低成本。而对于农村商来说,其所处的发展阶段还未有完善的基础服务设施,一些智能因素,如智能手机网络,还没有完全百分百覆盖,要想要在阿里零售布局中发挥关键效用还需要时间检验。但正是这样一个尚未完善的市场给了我们极大的想象空间消费服务对于农村来说只是一个较小的环节。虽然农村地区消费欲望较小,但其日常消费农业生产养殖用品消费需求是稳定且高频的,通过渠道下沉农村从而打开这一类零售产品市场将会是零售的关键。

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