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大件会梁夏:电商变革,新的消费热点如何变成生意经

5月18日,以“万物生长”为主题的2018武汉创业创新峰会暨首届楚馨奖颁奖盛典在武汉光谷凯悦酒店隆重举办。此次峰会由猎云网&猎励科技主办,东湖新技术开发区管委会作为指导单位。本次峰会上,上百位知名投资人和精英创业者到场,从媒体、数据、资本的角度全面解读武汉创业,峰会现场干货满满,座无虚席。

峰会中,来自武汉C2B模式的消费者组织大件会的CEO梁夏发表主题演讲《电商变革,新的消费热点如何变成生意经》。梁夏提到,电商发展,有三个关键词,流量、新零售、严选。他讲到,流量对电商的发展至关重要,但流量越来越贵是电商共同的感受。

梁夏认为,新零售的特点是线上线下的融合,实际上,新零售是线上发展遇到瓶颈以后的一种表现,希望通过线下流量导到线上,从而获得相对廉价的流量,最后还是流量的问题。

梁夏还提到,虽然严选一直以来获得的关注较少,但其发展很快,比如网易严选,小米米家优品,名创优品,他们的共同特征都是低SKU,严选、优选、低价、大批量。

通过此类B2C模式,梁夏也提出了不一样的思考,即很多商品可以采用更加低价的形式让消费者获得。

将来的商业模式绝对不是B2C而是C2B

梁夏在演讲中提到,未来,每个消费者都会通过消费者组织买东西。厂家可以通过这样的方式实现大批量销售,不再需要做广告,交易变得简单透明,交易效率也会大幅度提高,销售一职将会消失,广告和流量也将失去市场。消费者组织会极大地改变每个人的生活,让每个消费者的利益真正得到保护。

最后,梁夏总结出,将来的商业模式绝对不是B2C而是C2B,通过C2B帮每个消费者做采购,而不是帮每个商家做销售。通过这种模式,渠道费用可以达到最低,社会营销成本也会变得更低,商业也会变得简单。

以下为演讲实录,由猎云网整理删改:

各位朋友大家下午好!

我是大件会的创始人梁夏,在这个地方想把主持人讲的电商发展新趋势与方向,以及我们的体会与感受,给大家做一些交流。

简单做个自我介绍,我今天到这个地方非常开心,旁边也是我的母校,我是华科的,实际上我也是武大的经济学博士,是两个学校的校友。在经济学研究方面,我主要做宏观经济、微观经济以及互联网经济的研究。我是一个比较跨界的人,本科和研究生是读工学的。2017年获得青铜十杰,2016年被称为创新创业企业家。

大件会做的是什么?

大件商品的销售直采,是消费者直采的开创者。什么是消费者直采?当我们问到大家是否知道购买商品价格的比例里有多少属于渠道和营销费用时,很多人说是20%、30%。实际上,我们购买商品价格的50%到70%都是营销和渠道费用,比如说一个产品(沙发)出厂3000元,到消费者手上就是1万或者1万以上。

消费者直采就是把消费者组织起来,直接找厂家谈价格,通过批量直采的方式帮消费者节省30%到50%的开支。2017年年底大件会获得了沸点资本3000万融资。

下面我从电商发展趋势上谈一下我的看法。讲到电商发展,有三个关键词,一个是流量、一个是新零售,一个是严选。流量应该是所有做电商的人都非常关注的,我们都要关注流量。共同的感受是现在流量越来越贵,原因是什么,下面我会做具体分析。

新零售是现在比较热的话题,新零售的特点是线上线下融合,很多人对这方面也有不同的看法。作为我的认知来讲,现在新零售简单讲是线上发展遇到瓶颈以后的一种表现,我们希望通过线下流量导到线上获得相对廉价的流量,还是流量的问题。

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